😎Какой предприниматель не мечтает нанять руководителя отдела продаж, который придет и все сделает?
Я сейчас провожу собеседования с руководителями отделов продаж и на 9 минуте задаю вопрос: "Что больше всего влияет на результат отдела продаж?".
Наступает замешательство.
Есть ощущение, что РОПы не просто не знают ответ на этот вопрос, но никогда даже не думали🧐 об этом.
Я говорю про кандидатов, которые хотят от 60 000 до 100 000+ грн. в месяц.
При чем они гарантированно хотят, а тебе гарантий выполнения плана давать не хотят).
Ты рискуешь взять "РОПа", платить ему в месяц по 60 штук и "надеяться", что он справится.
Мои ожидания, что за такие деньги РОП будет не только знать ответ на этот вопрос, но и будет делать то, что приносит деньги💵.
Что же больше всего влияет на результат ОП? Это создание системы найма сильных менеджеров.
В своим мемуарах легендарный тренер МЮ Алекс Фергюсон очень много сил тратил на создание системы поиска и подготовки новых игроков.
Он много пишет, как убивался и выгрызал юных звезд со всех уголков мира, а потом они проходили "воронку" подготовки в МЮ. У него на этом был фокус постоянно.
РОПы занимаются чем угодно, только не самым важным:
планерки, обучения, смотреть цифры в СРМ, докручивать СРМ, пересмотр скриптов, анализ возражений, "подтирание" за менеджерами, личное закрытие ключевых клиентов, общие планерки.
В итоге, в компании работают только посредственные менеджеры, которые не забивают голы⛹, а создают только проблемы.
А РОП что? Он, конечно, не виноват. Почему?
Все, кто занимался наймом менеджеров, понимают насколько это адский труд.
Ты провел 30 собеседований и только берешь одного на испытательный срок, а потом его нужно обучать еще долго, а все это время ему нужно платить зарплату. И потом он уходит.
🤦♂Бедные РОПы ))) Что же делать? Поделитесь как вы решаете эту задачу? Хотели бы вы иметь поток сильных менеджеров в компанию?
P.S. К счастью у меня есть Sintegrum)
