Люди больше не покупают лучший продукт. Они покупают лучше историю
Сегодня встречался с одним из наших коучей и она рассказала мне историю как один раз потеряла 500 000 долларов, второй раз 300 000 долларов, а еще она сидела в тюрме. А сейчас имеет 2 успешных бизнеса.
Когда она мне все это рассказывала мой маркетинг мозг сразу начал думать сколько можно заработать на этой истории.
И кто будет вести следующий сезон нашей программы ))) Я выбрал не самого лучшего оратора, не лучшего эксперта, а того у кого круче история.
Рассел Брансон однажды на выступлении продал на 3,5 млн долларов за 90 минут. Это оказалось мировым рекордом по продажам со сцены.
История интересная.
Под шумок он создал курс для спикеров «как продавать со сцены» и еще столько же заработал продавая историю.
На самом деле люди не покупают лучший продукт. Они покупают у тех, кто может рассказать лучше историю.
Если завтра все забудут "историю про деньги" то деньги перестанут иметь ценность. Это будет просто бумага. Деньги имеют ценность, потому, что есть система убеждений у многих многих людей касательно этих бумажек.
Если у вашего продукта нет сильной истории он скорее всего не будет продаваться. С этого следует вывод, что кейсы клиентом имеют огромное значение, история создания продукта значит больше чем вы представляете.
Сейчас очень мало продуктов имеют историю. Большинство просто вываливают на клиента перечень выгод и характеристик, а потом удивляются, что клиент говорит возражения.
Я лично считаю, что навык рассказывать истории это и есть брендинг. В чистом виде.
В моем понимании бренд строится с помощью коротких личных историй.
